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瀏覽: 發(fā)布日期:2018-08-04
  隨著國家對新能源項目的大力支持,太陽能路燈越來越代替?zhèn)鹘y(tǒng)路燈占據(jù)較大地位,太陽能路燈廠家數(shù)量也日益增長,可是太陽能路燈技術(shù)行業(yè)門檻低,黑心企業(yè)以次充好,導(dǎo)致了不少行業(yè)內(nèi)的亂象。目前太陽能路燈市場最嚴(yán)重的莫過于價格混亂的狀況,價格戰(zhàn)硝煙四起,其實合理的低價能促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,但低于成本價的低價就折射出標(biāo)準(zhǔn)的缺失,有的甚至?xí)嫦舆`法,這種擾亂市場的行為無疑是對價格高質(zhì)量好的廠家當(dāng)頭棒喝。從營銷的角度去看,價格的高低都要保證其合理性,價格過高會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,低于成本價導(dǎo)致虧本經(jīng)營,甚至企業(yè)破產(chǎn),把握價格的火候也是關(guān)鍵所在。
 
  太陽能路燈價格參差不齊的原因到底是什么呢?每個企業(yè)都希望盈利,從這一角度出發(fā),產(chǎn)品的價格必須按照成本及合理的利潤去定制,這是一個合格企業(yè)的經(jīng)營常識。低價的性質(zhì)通常有幾種:
  1、吸引公司關(guān)注度。純粹為了吸引消費者的眼球,目的是為了銷售其他高價產(chǎn)品,或是引起品牌關(guān)注而做鋪墊;
  2、傾銷緩解資金周轉(zhuǎn)。把長期在庫房積壓的產(chǎn)品進行拋售處理,傾銷的價格一般接近成本價或低于成本價;
  3、皮包公司。這是目前很多皮包公司的常用手段,這類產(chǎn)品一般產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品,其特點是數(shù)量多、價格低,在其基礎(chǔ)上再次偷工減料,低價賣出的同時獲得高回報利益。
 
  以上三種性質(zhì)的低價都屬于較為合理的應(yīng)對競爭的政策。不少中間商都試圖追求低價,鉆規(guī)范的空子,但低價也要保證在不低于成本的情況下銷售,保證其合理性、合法性,因此,低價是有自身的底線的,必須要在不犧牲產(chǎn)品性能上、不低于成本的基礎(chǔ)上所制訂價格。
6米太陽能路燈的價格


  所以說,低價并不是廠家的市場爭奪手段,而是運用得當(dāng)?shù)暮侠頎I銷策略,并非低價才能拯救市場,企業(yè)也并非低價才能立足于市場,一個廠家的標(biāo)桿立起來,千萬的廠家良性競爭,市場環(huán)境才能得到凈化,這樣太陽能路燈產(chǎn)業(yè)才永遠不會閉塞。


編輯:qiyoutuo
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